Tras más de 7 años de recesión y caída, el número de empresas españolas ha vuelto a crecer en España en 2016, situándose en 3,24 millones de empresas constituidas. Del total de empresas españolas activas, un 15,8% tiene más de 20 años de existencia, mientras que el 20,1% restante cuanta con menos de dos años de antigüedad.
Un vistazo rápido a estos datos, extraídos del Directorio Central de Empresas nos hace reflexionar sobre el porqué del éxito o el fracaso de un nuevo proyecto empresarial o bien, porque muchos proyectos no llegan ni a a superar los 2 años de existencia.
En Lifting Group nos preocupamos por el futuro de tu negocio y por ello a continuación, te ofrecemos algunos consejos que puedes adaptar a tu Estrategia de Negocio y que te ayudarán a hacerlo despuntar:
CONOCE LOS PASOS ADECUADOS PARA HACER CRECER TU NEGOCIO
Aunque conseguir crecimiento y rentabilidad son los principales objetivos que persigue una Estrategia de Negocio, hay distintos objetivos intermedios que nos ayudan a conseguir los objetivos finales, como puede ser aportar todo tipo de soluciones competitivas adaptadas al negocio y a la tipología de empresa. No es lo mismo trabajar para una empresa industrial que un negocio del sector de la moda. Cada sector tiene sus peculiaridades y mercado, pero sí que podemos establecer una metodología genérica para definir una estrategia para conseguir incrementar el rendimiento de tu negocio.
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1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN Y RENDIMIENTO DE NEGOCIO
Para saber a dónde vamos es imprescindible conocer el punto de partida. Para ello es necesario hacer evaluación y análisis del proceso global, con el objetivo de convertir a las marcas o negocios en empresas y organizaciones más eficientes y competitivas. Un análisis completo del negocio nos permitirá definir las estrategias comerciales y de marketing adecuadas a cada situación.
2. BENCHMARK E IDENTIFICACIÓN DE RENDIMIENTO DE MERCADO
Este punto se centra en el análisis de los competidores, en la evolución de las ventas y en la consecución de los objetivos para conocer cuál es el rendimiento actual del negocio respecto a la competencia. Conocer algunas cifras de tu propio negocio y de la competencia es información muy valiosa para evolucionar hacia la siguiente fase.
3. IDENTIFICACIÓN DE LOS ELEMENTOS DE VALOR Y SU APORTACIÓN A LA ESTRATEGIA
Para conseguir definir una estrategia de empresa alineada con todos los intereses de cada una de las áreas, desde finanzas, hasta marketing o logística es importante establecer sinergias interdepartamentales y conocer los elementos que aportan valor al negocio, aquello en lo que nos deberemos centrar y destinar esfuerzos y recursos.
4. DEFINICIÓN DE LOS INDICADORES DE RENDIMIENTO A ANALIZAR (KPI, Definición de objetivos)
¿Pero qué buscamos con una Estrategia de Negocio? Normalmente buscamos incrementar el rendimiento y el éxito global en términos de crecimiento de tu negocio. Y precisamente en definir y cuantificar estos resultados se centran precisamente los indicadores KPI (Key Performance Indicators) los indicadores clave que te permiten calcular aquello que es relevante para tu negocio.[/one_half][one_half_last] Se trata de una forma muy sencilla de medir si estás teniendo o no éxito con las acciones que realizas. Se trata de una forma muy sencilla de medir si estás teniendo o no éxito con las acciones que realizas. En primer lugar, tienes que identificar los indicadores o KPI relevantes para tu negocio, que serán los que quieras observar con más detalle, porque irán directamente ligados al rendimiento de tu negocio.
5. DEFINICIÓN DE UN ROADMAP ESTRATÉGICO
Disponer de una hoja de ruta te ayudará en la planificación de las acciones a realizar. El Roadmap Estratégico debe incluir la siguiente información: objetivos a corto y largo plazo, así como también los plazos para conseguir dichos objetivos. Se trata de una buena práctica que ayuda a «trazar el camino», cumpliendo la secuencia de actividades vinculadas con tus objetivos y que permite evolucionar con paso firme hacia el futuro.
6. IDENTIFICACIÓN DE LOS PILARES DE APALANCAMIENTO PARA LA MEJORA DEL RENDIMIENTO Y EL CRECIMIENTO
Es importante identificar los pilares de apalancamiento para el crecimiento, ya sean internos o externos -generados mediante sinergias o alianzas estratégicas entre empresas y/o personas- ayudaran a que tu negocio evolucione hacia la siguiente etapa de desarrollo del negocio. En este punto también se pueden aplicar los ajustes necesarios para garantizar el éxito. [/one_half_last]
AHORA QUE YA CONOCES LOS PASOS DE UNA ESTRATEGIA DE ÉXITO; DESCUBRE NUESTRA METODOLOGÍA LIFTING GROUP
Ya ves que para consolidar el rumbo de un negocio y conseguir crecimiento es necesario identificar un horizonte a largo plazo, segmentarlo en los objetivos intermedios y definir las acciones para conseguir cada uno de ellos. Si sigues estos pasos y defines bien la estrategia a seguir puedes llegar a convertir tu visión de negocio en una realidad.
En Lifting Group trabajamos con una metodología clara e innovadora que nos permite ofrecer la mejor estrategia adaptada a su actividad y tipología de negocio. Tras una exhaustiva auditoria, planteamos las necesidades estratégicas y establecemos los objetivos e hitos que queremos alcanzar. Parece fácil, pero llevar a cabo un Plan Estratégico Operativo requiere mucha dedicación, esfuerzo y experiencia para garantizar la máxima rentabilidad de la inversión y es importante contar con un equipo capacitado y experimentado para conseguir resultados satisfactorios.
