Como ya sabemos las redes sociales han invadido nuestras vidas y están aquí para quedarse. Es así que nadie pone en duda que LinkedIn es hoy en día, la mejor red social para hacer networking y contactos profesionales. Así que, trabajar en la visibilidad de tu perfil de empresa, será un componente importante a tener en cuenta, para conseguir los objetivos deseados.
Pero, ¿sabes realmente cómo conseguir grandes logros con tu perfil de empresa en LinkedIn? En este artículo, os dejamos algunas claves y consejos para dar más visibilidad a tu negocio y empezar a obtener grandes resultados.
Crea tu página de LinkedIn
El primer paso para que tu empresa sea vista es crear una página donde muestres a los demás tu marca, productos, servicios y/o las oportunidades de trabajo que tu empresa pueda ofrecer. Esta página será la parte visible de tu negocio. Rellena los campos y actualiza tu información. Los perfiles completos de empresa obtienen casi un 30% más de vistas que los que se quedan a medias.
Actualiza y haz atractivo tu perfil
Tu foto de perfil y el logotipo de la página son las primeras imágenes que verán los visitantes de tu página. Asegúrate de añadir imágenes y materiales gráficos acordes a los valores y metodología de la empresa, conectando de manera rápida con el usuario. Para la realización de esta tarea, puedes programar post en LinkedIn, de modo que se publiquen cuando tú lo decidas, incluso si no estás conectado a la Red.
Muestra al mundo quién eres: tus productos y servicios
A través de LinkedIn puedes informar sobre tus productos y/o servicios y explicar qué valor añadido tienen para los seguidores. Incluso puedes añadir enlaces que te redirigen a páginas concretas de tu sitio web corporativo, generando así mayor tráfico y visitas.
Redacta contenidos de interés para tu audiencia
LinkedIn se distingue de otras redes sociales por su focus en dirigirse hacia el mundo profesional y empresarial. Por ello, es necesario publicar regularmente y, a ser posible, contenidos de interés para tu audiencia, originales y creativos (con un toque profesional). De esta forma, redactando contenido original y atractivo en el que la creatividad sea visible se consigue atraer a la audiencia y mantenerla pendiente e interesada en el contenido que la empresa pública.
Pero, ¿qué tipo de contenido pueden ser interesantes?
- Imágenes: LinkedIn recomienda añadir siempre una imagen en todas las publicaciones, para crear un mayor engagement con tu público.
- Vídeo: Los vídeos en directo consiguen 24 veces más engagement que otro tipo de contenido. Es importante ser creativo, pero también serio en la difusión de tu mensaje corporativo.
- Artículos: Utiliza la herramienta de sugerencia de contenidos de LinkedIn para encontrar temas de tendencia en tu sector o entre tu audiencia y publica PDF’s o PowerPoint de contenido educativo e informativo para compartir con tu audiencia. Y si tu empresa cuenta con productos y/o servicios, no te olvides de dar a conocer esta información.
Desarrolla una estrategia de cross-chanel
Este es un consejo bastante universal en cualquier estrategia de marketing web. Tu página profesional de LinkedIn o página de empresa debe estar integrada en tu estrategia global de marketing de contenidos y vinculada a tus otras redes sociales. Y viceversa.
Se estima que los vídeos de YouTube compartidos en LinkedIn son muy bien recibidos por los usuarios.
Invierte en publicidad
Se estima que los anuncios en LinkedIn pueden llegar a casi 600 millones de usuarios. ¿Nada mal no? ¿Quieres saber cómo? Empezando por:
- Crear una cuenta de Campaign Manager > Gracias a Campaign Manager, LinkedIn cuenta con una plataforma publicitaria «all in one» en la que podrás configurar cuentas de anuncios, realizar campañas y controlar el presupuesto de los mismos.
- Determinar y definir tu objetivo >Tener clara tu estrategia publicitaria, tu trayectoria y los objetivos, te ayudarán a crear un anuncio aún más personalizado y enfocado a tu público objetivo.
- Lanzar tu campaña > Gracias a la plataforma podrás crear una audiencia segmentada en base a tu modelo de negocio, establecer un presupuesto publicitario y subir tu anuncio creativo.
Una vez hechos estos pasos…¡Tu campaña ya estará lista para dar a luz!
Utiliza herramientas de LinkedIn Analytics
Estar familiarizado con la página de análisis de LinkedIn, te ayudará a tener una idea más clara de dónde estás y qué engagement has generado.
¿Quieres saber cómo sacarle partido a esta herramienta? Te contamos cómo:
- Analiza tus datos para ver no sólo con qué contenido se interactúa, sino también quién lo hace y de qué manera lo hace, esto te ayudará a ver mejor la demografía de tu audiencia y perfeccionar tu contenido.
- Utilizar las sugerencias de contenido es una buena opción si lo que buscas es medir la popularidad de las publicaciones y el nivel de interacción de las mismas.
- Añade códigos de seguimiento a los enlaces de tus publicaciones.
Consigue un mayor posicionamiento
Al igual que cualquier otro sitio web o red social, los perfiles de empresa de LinkedIn se posicionan en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
Para potenciar tu SEO asegúrate de que tu página de empresa incluya algunos de estos puntos clave:
- Keywords: Componentes esenciales para dar un contenido específico en la red. Si lo que buscas es aumentar las probabilidades de que las personas encuentren tu perfil, incluye las palabras clave correspondientes.
- Backlinks: Incluye la URL de la página web de tu empresa, incluye enlaces a otros posts que hayas publicado y anima a tus seguidores a compartir tus publicaciones. Con esto generarás tráfico a tu página web.
- Añade hashtags: puedes configurar hasta 3 hashtags, útiles para el SEO y a encontrar contenido relacionado.
Transmite cultura empresarial
Asegúrate de incluir información profesional relevante para los posibles candidatos a un puesto de trabajo e incluye una sección fuerte sobre la empresa, para atraer talento.
Comparte contenidos de otros usuarios y conviértete en una empresa de referencia
Recomendar, compartir o comentar son algunos de los trucos que también suelen funcionar para generar visibilidad a tu perfil. Si los comentarios que generas son valiosos, enriquecen el contenido o aportan un buen feedback, las probabilidades de que visiten tu perfil se multiplican
Publica ofertas de trabajo para captar talento y generar más visibilidad
Internet y las redes sociales es el lugar y las herramientas con muchas ventajas tanto como para trabajadores como para la búsqueda de talento. Concretamente LinkedIn Empresas tiene un gran potencial para estos objetivos, ya que favorece el aumento de la visibilidad de marca y también la estrategia de captación de empleados y negocio. Actualmente, esta plataforma es una de las herramientas de contratación más grandes, favoreciendo a los reclutadores de perfiles para posibles nuevas incorporaciones una gran cantidad de perfiles actualizados. Con lo cual facilita la captación de perfiles interesantes para cada organización, pudiendo acceder al perfil actualizado del posible candidato.
LinkedIn empresas presenta las siguientes ventajas significativas:
- Gran alcance en cuanto a base de clientes, proveedores, empleados y competencia entre otros. Facilidad para generar y desarrollar el conocimiento de marca para llegar así a su audiencia y público objetivo.
- LinkedIn empresas facilita la conexión y la captación de talentos, clientes para hacer crecer la red profesional.
Sobre todo, recuerda que LinkedIn es una red profesional que te permite generar credibilidad, crear una red significativa y obtener experiencia de expertos establecidos en tu industria. Es una herramienta valiosa en tu arsenal de marketing social, así que asegúrate de aprovechar todas las oportunidades que ofrece.
Se considera además, que es una de las redes más eficaces para conseguir leads y clientes en el mercado B2B, por lo que tener mantener el perfil de tu empresa activo y actualizado al día, puede ser la clave para aumentar el tráfico cualificado y las oportunidades de venta.
Así que por último, céntrate en dar valor, céntrate en ayudar a tu público objetivo a través de tus conocimientos y eso te convertirá en alguien digno de leer, seguir y de comprar.
