2. Estudio del mercado
Una vez hecho el análisis y extraídas las conclusiones, será más fácil evaluar e identificar los diferentes mercados de interés.
En esta etapa lo que debemos hacer es realizar una investigación exhaustiva de los mercados para obtener información sobre el perfil del país, el entorno comercial, factores económicos, oportunidades y amenazas que pueda tener el país, canales de distribución entre otras.
Es en este momento también donde deberemos entender y empaparnos de la cultura propia del mercado al que queremos exportar, pues lo que puede funcionar muy bien en un mercado no significa que funcione igual de bien en otro.
3. Normas y reglamentos
Se deberá tener en cuenta los diferentes regímenes aduaneros como los aranceles, licencias y condiciones que pueda tener el mercado seleccionado. La burocracia local será una condición vital a la hora de tomar la decisión. Una vez sopesada toda esta información, será más fácil conocer si vas a ser capaz de generar beneficios o no suficientes como para que valga la pena exportar.
4. Logística
Uno de los elementos clave en todo este proceso es la logística, ya que es lo que implica que el producto haga el recorrido proveedor-cliente. El comercio internalización es sin duda un mercado altamente competitivo, por lo que para tener una buena ejecución, la logística se convierte en uno de los elementos clave.
En esta fase se deberán tener en cuenta factores importantes como los seguros de la mercancía, costos del envío y el empaquetamiento y embalaje del mismo.
Para una empresa que quiere internacionalizarse el transporte es esencial, pues la mercancía que esa empresa quiere vender deberá no sólo cruzar territorios y llegar a terceros países sino hacer frente a posibles problemas que puedan impedir la correcta implementación.
5. Financiación y Plan de exportación
Aquí deberás establecer una proyección financiera para determinar cómo se financiará esta exportación. Aquí no sólo sabrás cuál será el coste inicial de la inversión sino también qué beneficios se podrán obtener de este negocio.
Elaborar correctamente un plan de exportación no sólo ayudará en el ámbito comercial, sino que ayudará a la empresa a evaluarse a sí misma, generando mayor participación y conciencia de la operativa.
Como consultoría estratégica de internalización, acompañamos a nuestros clientes en todas las etapas del desarrollo internacional y del comercio exterior. Cuando nuestros clientes deciden qué es el momento adecuado para crecer y expandirse más allá de sus fronteras, es el momento idóneo para llevar a cabo una consultoría de internalización donde definimos el peso estratégico de la internalización, los timings, los recursos a destinar, los precedentes y los competidores, así como el mercado local e internacional.
Adicionalmente de poder dar soporte gracias a nuestro equipo propiamente de consultoría, el servicio Marketing Outsourcing Global, gracias a nuestro conocimiento de expansión y de un equipo nativo, permitirá definir e implementar una estrategia de marketing de principio a fin para los distintos mercados y países, aportando el máximo valor añadido a toda la cadena de valor.
